爆款是一阵风,美好的生活方式会一直流行。

爆款是一阵风,美好的生活方式会一直流行。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

“围炉煮茶”火了,陈少群迎来了创业以来生意最火爆的三个月。

做了十几年茶具器皿生意的陈少群从没想过,炉子竟然也能站上风口,短短几个月迅速走红年轻人社交圈。

 

他的店铺流量翻倍、订单上涨、产能告急,只好停了其他产线专门生产围炉,还拉上了亲戚家的工厂,加入“围炉煮茶”赶工热潮中。

趁着市场火热,他一天能卖出700多个围炉。他不知道这阵风能刮多久,但对于喜欢煮茶生活,守着茶生意的人来说,不管风在不在,“围炉煮茶”都是他们生活的常态。

网上刮起“围炉煮茶”风 (图源:小红书)

喝茶是生活方式,创业第一年就赚钱

潮州人陈少群的生活略显单调乏味,他不喜烟酒不爱追星,聊起最近大热的世界杯情绪也相当稳定,似乎没有啥爱好。但一说到喝茶,他就来了兴致,滔滔不绝:潮州工夫茶乃是一绝,久负盛名。

 

潮州人喜欢喝工夫茶。从他记事起,每吃完饭,老一辈一定会泡工夫茶喝,逢年过年走亲访友,闲聊叙旧少不了工夫茶,生意场上谈合作大家也会喝工夫茶,就连上班期间大家也是照喝不误——每隔俩小时同事们会聚在一起,坐下来喝一会儿茶,没人担心“喝茶会耽误工作”。

喝茶是他最大的爱好,已经成为了一种生活方式。在潮州,他的亲戚朋友们也多是做茶具生意的。陈少群常常听他们讲“白手起家,一年销售额好几千万元”的故事,想着自己以后也当个大老板。

辍学后,他进入亲戚的茶具工厂打工,走南闯北,参加各种展会推销茶具。8年来,他发现“茶具市场挺大”,工厂销售额稳定增长,客户需求有增无减,买家除了对自己销售的茶杯、茶盘等茶具感兴趣,也经常问认不认识做茶壶、炉子等器皿的厂家,寻找合作机会。

 

3年前,陈少群过了而立之年,正计划着要开创一番属于自己的事业,于是带着打拼多年攒下的积蓄,开始了“白手起家”的故事。

最初,他判断电陶炉在市场上处于萌芽期。当时市面上的电陶炉产品价格很高,品牌电陶炉出厂价就要500多元,终端零售价超过1000元。他买来产品拆解之后,发现产品的配件不复杂,亲戚的工厂就有能力生产,于是和工厂合作,自己则专注于研发设计。

筹备了大半年,他的第一款电陶炉才得以上线。他将产品定价两百多元,通过展会、网店宣传,很快受到关注,随后也打开了销路,一个月能卖出200多台,3个月后生意就盈利了。

 

不能靠一款产品闯天下,这之后,他又开发上线了陶壶新品,推出多种系列。产品丰富,销量上涨,第二年销售额翻倍。

但随着生意规模扩大,挑战也随之而降。

爆款像一阵风,正好赶上了风口

喜欢工夫茶的人多,做茶具器皿生意的商家也多,竞争激烈。市场上的陶壶多是红黄蓝三种单调的颜色,他琢磨如何做出与众不同、让人一眼就能记住的产品,思考在釉色上进行创新。

 

正好合作的工厂师傅在研究新的工艺,朋友也做出来一种自己从未见过的“花纸的颜料”,他顺势将两者一结合,结果碰撞出了新釉色,做出来迥然不同于传统复古质感的新壶,更有时尚现代气息。这款产品一上架就吸引了年轻人的目光,店里来了很多新客户。

 

虽然整体销量在稳步增长,但平均下来一天才卖出几十个,生意增速并不快。但陈少群不是个野心很大的人,对于“天天有茶喝,生意有一点钱赚的日子”乐在其中,开发新品的同时,他还投资100多万元建了自己的工厂,觉得生意每年进步一点点就很满意。

今年10月份开始,这样的生意节奏突然被打乱了。连着好几天,网店运营发现流量成倍成倍地增长,销售额也翻倍涨,店突然爆了!

 

陈少群还没搞明白咋回事,当月电陶炉、陶壶就卖出去了一万多个。第二个月,订单达两万多个,大概是没火之前销量的20多倍,库存没货了,产能告急。他干脆停了其他产品的生产线,把亲戚喊来一起加班赶工,忙着赶制订单。

他分析为啥“莫名其妙火了”,发现在网上“围炉煮茶”像一阵风突然刮起来了。妻子是个网上冲浪达人,喜欢逛小红书、刷抖音,她发现自家的炉子成了时尚宠儿,配上烤架,放上红薯、花生等,画面比单纯的喝茶更有质感,成为不少博主达人、商家的引流神器。

视频这股火,自然而然就烧到了陈少群这里。陈少群有点懵,自己做了多年的茶壶、围炉,从没想到炉子竟然有一天也能成爆款,站上风口。

 

不知道火多久,风停了也能活

其实“围炉煮茶”这风能刮起来不奇怪。

有商家表示,他们前年就开始在网上推围炉等产品了,去年市场有所升温,今年小红书、抖音上频频出现种草达人的推荐,这一市场随之爆了。

还有人分析,“围炉煮茶”满足的是年轻人的社交需求。冬天天气寒冷,一群好友聚在一起“围炉煮茶”,不仅能让人感受到温暖,还能带来精神上的满足感,让人放松。

 

陈少群的客户群体里,一部分是买回家自用,还有很大比例是茶馆、农家乐老板,他们购买围炉及配套产品,推出生火、煮茶、烤桔套餐服务,一份卖到100—399元,人均200元,依然吸引不少年轻人组团打卡。

但热度虽然高,陈少群却出奇地冷静。

他分析,炉子一直都有,很多人为了尝鲜跟风下单,热度不会是常态。围炉真的火起来了,商家骤然增加,产品价格从从几十元到几百元不等,如果有人单纯为了圈一波流量,在产品细节上掉以轻心,导致质量不好,用久了开裂,会影响“围炉煮茶”的体验。

 

风口之上,目前他一天能卖出700个炉子,在行业里销量排在前列。

他不知道这阵风会刮多久,和运营一起探讨产品寿命,估摸着可以卖到明年清明节前,很多人踏青烧烤会采购产品,4月之前热度应该还在。即便到时候没了热度,工厂也能立即调整生产线,继续生产陶壶等产品,“稍微努力一下,跟着市场走”。

他不羡慕大城市的生活,住多大的房子开多好的车,那样每天忙得连喝一杯茶的时间都没有。对于当下家人都在身边的日子,他很满意。他说之所以将网店起名为“传素”,就是希望把简简单单、朴素美好生活方式传递出去。

 

胜不妄喜,败不惶馁,他认为风口来了跟着市场走,没热度就踏实做产品,相信对于真正喜欢“围炉煮茶“的人来说, 喝茶喝的不是猎奇,也不是为了吸引流量匆匆忙忙地打卡,而是一种心情,一种生活方式。

未来,不管“围炉煮茶”火不火,“煮茶喝茶”都是他生活的常态。

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