后疫情时代,人们越来越向往户外生活。小红书2022十大生活趋势中,山系生活和冰雪正当时都体现出“户外”话题大热的趋势。本文分析借助户外热成功在小红书出圈的品牌,看看他们是如何抓住热点结合产品玩出创意。

户外热

带火了哪些生活方式

露营-小红书搜索超过419万+相关笔记。小红书发布的数据显示,今年4-6月,小红书上“露营”相关搜索量比2021年同期增长超6倍,露营热度连续第三年大涨。

图 | 小红书

徒步-官方发布活动#我被徒步治愈了#小红书张钧甯徒步广告 获赞1.5万。

图 | 小红书

 

飞盘-小红书与AUDL联合发布,小红书2022年7月飞盘相关搜索量“飞盘相关搜索量”同比增长176倍。不少飞盘爱好者们还喜欢跑步、骑行、露营、腰旗、桨板等户外活动,同时也会分享健身、潮流等内容。

图 | 小红书

这几种大热的生活方式也正应对了小红书发布的2022十大生活趋势中的山系生活。由此可见小红书作为种草经济的内容分享平台,在这方面的助力。果集·千瓜-”户外“关键词趋势分析-品牌分析显示:近90天(2022.6.25-9.22)笔记数据表现-小红书户外相关品牌笔记表现力不容小觑。

图 | 果集·千瓜-热门笔记-关键词趋势

户外热

推动了哪些品牌出圈

果集·千瓜-户外-品牌分析可见,户外话题下出现了大量品牌,有迪卡侬、挪客、品胜、sunquick等不同行业的品牌出现,通过小红书上“户外”这个大热的话题,推动了一系列不同行业的大热品牌出圈。

图 | 果集·千瓜-热门笔记-关键词趋势

 

01.生活趋势预测 洞察热点内容

提前布局秋冬,分析这些品牌破圈历程。通过小红书官方发布的对于社区中的生活方式潮流的预测。对小红书平台所生产的海量话题以及笔记内容进行深度挖掘、洞察,为品牌营销提供更多灵感。

户外+潮流 始祖鸟

始祖鸟品牌近一年爆文总数同比增长2028.57%,互动总量同比增长了597.64%。可见2011年末至今始祖鸟品牌在小红书平台深受人们的关注,产生了大量的爆文。越来越多的用户自发的安利品牌,引起了大量用户与品牌种草和互动。

图 | 果集·千瓜-品牌分析

 

始祖鸟滑雪服系列,发布时间恰逢当时正热门的冬奥会期间,而冰雪正当时也是小红书发布的2022十大生活趋势之一,一经发布就在小红书引起了不小的关注度。

果集·千瓜-笔记标签和评论词云可以看出 TOP1的评论词是“好看”,精准击中了小红书用户“颜值至上”的特点,弥补了户外赛道中女性市场的空缺,并解决了痛点。在小红书的投放效果上市场反馈情况良好。

图 | 果集·千瓜-热门笔记-关键词趋势

 

02.针对细分场景的需求 抢占用户心智

户外热是近年一个大的发展趋势,户外话题下的细分赛道也在逐渐占领人们的心智。露营就是一个比较典型的热门出圈生活方式。那么其实还有飞盘、骑行、徒步等等的户外细分赛道,品牌可以借势出力,提前布局,提高品牌在细分市场的占位。

户外+露营 牧高笛

果集·千瓜-关键词趋势-品牌分析显示:露营笔记的品牌品类词云最多出现的就是牧高笛帐篷,借助小红书的热门趋势和话题流量,品牌成功在露营这个生活方式大火之际,布局小红书投放,抓住热门风向,借力打力。在投放和内容上布局,扩大了品牌声量和圈层,抢占了消费者心智,并且强化了品牌形象和地位,扩大了品牌的市场和触达的人群。

图 | 果集·千瓜-关键词趋势-品牌分析

果集·千瓜-品牌分析-评论词云TOP3分别是露营、自在、假日。露营作为热门的户外活动,在小红书话题流量的加持下,大量喜爱露营的用户会在主动搜索时,关注牧高笛帐篷品牌。大量的露营类型笔记推广牧高笛帐篷,让品牌在露营这个赛道脱颖而出成功抢占人们的心智。

图 | 果集·千瓜-品牌分析-评论词云

 03.内容价值加权品牌价值

分析品牌的爆文类型,提前布局秋冬内容。重新定位产品的卖点、昵称、使用场景和目标客群;帮助品牌确定心智、抢占赛道,以及发现新的赛道;还可以帮助品牌焕新。用小红书的内容价值去帮品牌的价值加分。

户外+数码 品胜

果集·千瓜-品牌分析-笔记类型分布显示86.34%的笔记类型为露营,而互动量占比最高的为移动数码占比54.88%。品胜作为移动数码产品,在露营的户外场景下作为户外电源功能推广,挖掘更多的使用场景能够扩大品牌的声量,但是并不会影响到消费者对产品或品牌本身的关注度。

图 | 果集·千瓜-品牌分析-笔记类型

果集·千瓜-品牌分析-内容关键词分析可以看出品胜品牌的TOP1关键词是户外电源,在内容布局上用场景+品类词的形式,挖掘不同的流量红利词形成组合打法。

图 | 果集·千瓜-品牌分析-内容关键词分析

户外+饮品 SUNQUICK

果集·千瓜-品牌分析-近一年的内容关键词场景TOP1是在旅行的场景下出现,将浓缩饮品和旅行的户外场景结合,以此能够帮助品牌触达更多人群,挖掘更多使用场景和蓝海市场引起消费者的兴趣。

图 | 果集·千瓜-品牌分析-种草内容关键词

 

品胜和sunquick的营销方法也为很多其他的跨界品牌想要借助户外热营销提供了参考借鉴。

品牌如何及时抓住风向 玩出创

截至2021年11月,小红书拥有2亿月活,其中72%为90后、一半生活在一二线城市,男性用户比例也提升至30%,女性比例仍占大部分。小红书成为各品牌获取年轻女性用户关注的必争之地。

在传统印象里,户外品牌有着专业性和功能性的硬核属性。但是跟年轻与潮流似乎并无关系。随着户外圈层的不断融合和破圈,受众范围的扩大使得年轻化和时尚化成为户外品牌必然的发展趋势,同时给很多跨界品牌提供了借势营销的机会。

而后疫情时代,因为种种限制在室内生活的人们,越来越开始向往户外生活。原本以男性消费者为主的户外品牌,也开始瞄准了女性市场这块竞争蓝海。

 

01.针对市场需求 抢占用户心智

果集·千瓜-户外关键词分析-受众分析-女性关注户外占比90.24%,可以判断在小红书上,户外市场的女性缺口,是品牌营销的突破口。

图 | 果集·千瓜-户外关键词分析-受众分析

 

女性在购买户外类产品的决策中,更在意审美和细节。结合户外场景,带上社交属性成为年轻群体的娱乐方式。例如飞盘运动,飞盘的时尚化,离不开奢侈品大牌的垂青,Supreme、Stussy、Gucci、Chanel等都推出过飞盘产品。

 

02.关注官方活动 提前洞察消费趋势

小红书商业广告薯每周都会发布相关热点趋势预测信息,这些内容对于品牌和账号来说提供了非常多的灵感来源。

图 | 小红书

 

小红书品牌营销大时尚行业负责人 佐罗说“每一个用户都是品牌的「代言人」。我们希望品牌能够借助好用户的力量表达自己品牌的主张、理念和产品特点。例如十大趋势中的有效主义、氛围美人、自制力玩家、零界点胃口、造词女青年、标准化懒人、社交牛杂症、情绪买单族等,这些趋势希望能给到品牌灵感,让更多品牌能够在2022年借风起航。”

2022年小红书对于社区中的生活方式潮流进行了预测,总结出五个类别共十大趋势。这些趋势给2022品牌营销提供了非常多的灵感。

图 | 小红书商业动态

 

果集·千瓜-热门话题榜-流量扶持榜,对于近期官方扶持的热门话题一目了然。助力品牌提前布局投放。

图 | 果集·千瓜-热门话题榜-流量扶持榜

 

03.明确推广目标 精细化投放

图 | 果集·千瓜-2022小红书优选达人解决方案

选择千瓜智选达人系统提供一站式全链路解决方案助力品牌推广。

总结

每一次的小红书官方发布的生活趋势,都会带来新的机遇。户外热借势大火的不同行业品牌营销,品牌可以通过不同的方式抓住潜力赛道,助力品牌营销。

小红书户外热带火了露营、徒步、骑行、飞盘等不同生活方式,不同的行业和品牌洞察到“户外”这个热门的趋势以后纷纷选择入局。

户外相关的品牌和跨界品牌借助热门话题营销,在小红书借助户外热推动了始祖鸟、牧高笛、品胜、SUNQUICK等一系列品牌出圈。

品牌通过市场需求、小红书官方生活方式的预测和流量扶持活动洞察热点话题。通过千瓜精细化投放,及时抓住热门风向,助力不同领域品牌营销。

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